三大目标面对面分享“美好新体验”
五种一对一咨询沟通“我们是朋友”
虽然，美国玫琳凯化妆品有限公司从上门销售起家，并从这种原有的直销模式中尝到了无穷的甜头。但随着时代的进步玫琳凯标准美容课示范，这种独创的直销方式越来越难以适应化妆品市场日益激烈的竞争，满足女性消费者的个性化需求。怎么做？只是直销模式的“第二次革命”。
“变化很普遍，一般规则很长”。从这种颠覆过去的强烈愿望出发，美国玫琳凯化妆品有限公司有目的地高举“改革做强”的旗帜，开创了“转身”的全新面对面直销模式。销售成一个成功的美容班”，并建立了面对面的直销。三个目标——“一个成功的美容课有三个目标：结束销售、推荐、延长约会。但是，为了实现这三个目标，我们必须在上课时忘记我们是一名销售人员，忘记这三个目标。 销售目标是美容顾问与企业共同的生存基础；推荐目标是发掘更多直销人才，丰富美容顾问团队；延期预约是为以后的销售和推荐做铺垫。总之，以小美班为载体的面对面直销活动，不仅是为了销售化妆品，更是为玫琳凯的可持续发展聚集更多、更广泛的人气。正是出于这三个目标，他们才将功利的“直销员”改名为热心肠的“美容顾问”，并赋予他一个集销售员和慈善家于一体的“美容顾问”。我们的使命使每一位美容顾问都渴望成为美容班最好的讲师；正是在这三个目标的指引下，每一位美容顾问都知道这样一个道理——“只有女性才有机会通过美容课学会护肤，才会购买适合自己肌肤的美容化妆品。”因此，他们将坚持“指导，而不是销售”的美容课原则，将“强买强卖”视为面对面的直销。大敌，千方百计让观众参与到美妆课的互动中，不仅为观众提供了一个了解产品功效和化妆技巧的绝佳机会，也为观众提供了一个宣传自己的大舞台。自身价值；正是从这三个目标出发，大多数美容顾问向观众讲解美容护理知识的两个方面，一是介绍护肤知识和玫琳凯化妆品的功效，二是介绍色彩理论和基础妆容。技巧，从而通过自己的讲解和示范，让听者随意塑造美丽的自己，进而达到“帮助消费者变得更美的同时，也让自己更美；同时帮助成功的人”的终极目标时间”直销终极目标；正是在这里，在三个目标的指引下，每一位美容顾问都擅长从右到左的直销技巧中“推销和推荐同行”。销售是为了自己的生存，推荐是为了自己的发展。没有更多的销售，就不会有丰富。收入，如果不引入更多女性加入美容顾问的行列，是很难升职的。唯有如此，才能实现个人与企业的共赢……本文“将正能量、热情、美丽、自信传播给每一位与会者”销售路径中，在“分享美好新体验”的热烈气氛中，美容课看似矛盾的三个目标被巧妙地融为一体。
在“顾客就是上帝”口号风靡商界的大气候下，美国玫琳凯化妆品有限公司没有照着别人说的，但大家都喝醉了，我清醒了，大声喧哗提出“客户不是上帝，而是朋友”的全新服务理念。在他们的意识里，如果他们把顾客当作神，美容顾问就会敬畏地对待顾客。他们虽然不敢欺骗客户，但也不会主动关心客户，更不会设身处地为客户着想。个性化需求到最后，恐怕只剩下“尊重与距离”的心与心隔阂。只有与顾客交朋友，美容顾问才会以诚待客，而不去想顾客能给顾客带来多少利益回报，只会考虑能为顾客提供多少优质服务。我们患难与共”，心与心相融。
很多女性不知道如何科学地呵护自己的皮肤，不知道如何正确打扮自己的脸。他们只是在不同的商场和不同的专柜里闲逛，以一种迷茫的方式回购不同的品牌和不同的产品。各种用途的化妆品和美容产品玫琳凯标准美容课示范，不分青红皂白地涂抹在脸上，直到把你的皮肤变成各种化妆品和美容产品的“免费试验场”。为了帮助女性尽快摆脱因化妆品和美容产品使用不当对皮肤造成的各种伤害，美国玫琳凯化妆品有限公司推出了全新的“一对一” ”的服务措施，充分倡导“我们是朋友”的服务理念，然后明确提出美。课堂五类咨询内容——“复习当前课程内容，激发听众继续听的兴趣；询问听众对玫琳凯直销模式是否有好感，熟练挖掘新的直销模式人才；征求听众对当前课程和产品的意见 试用意见和建议，确认听众的需求；根据听众的经济实力和皮肤状况进行个别咨询，了解销售重点；预约为听众下一堂课的内容和品类试用延伸美妆课持续有效”。 “一对一”个性化辅导是美容课的重中之重，也是面对面直销的关键。为了让“一对一”的个性化辅导更有针对性，美容顾问会在上课前经常联系有意向上课的女性，并帮助她们填写了解自己的皮肤、历史保养状况等主要内容，以及基本的个人信息。为了初步了解学员在护肤方面的过失和不足，在比学员更了解自己皮肤的前提下，确定美容课的内容，制定产品直销的主攻方向。
为了让“一对一”的个性化辅导更具吸引力，美容顾问在不侵犯个人隐私的前提下，尽最大努力了解工作单位、家庭结构、个人生日、重要纪念等受众。日期、联系方式等个人信息，首先，您可以在完善的服务中找到共同的兴趣，生成共同的语言，结交朋友；其次，你可以在听众中找到一些有能力、有梦想、渴望挑战的女性。公司直销团队投入更多更好的新鲜血液。为了让“一对一”的个性化辅导更具吸引力，美容课开始后，美容顾问与观众围坐在一起，像好朋友一样聊天，互动解惑，一起分享“美丽新”经验”;美妆课结束后，美妆顾问深情向观众敞开心扉——“这堂美妆课结束后，我就是你的免费私人美容顾问。任何时候你需要我的帮助，我都会很乐意伸出援手。我会做的。”我尽力为你解答各种彩妆美妆问题，即使当时我不能解决你的问题，我也会在咨询玫琳凯的专家后帮助你。”总之，“一对一”的个性化辅导只有一个目的——让每一位参加者基本掌握保养皮肤健康的方法、使用化妆品增添自然美感的诀窍，并具备一定的能力。获得更专业的美容建议、丰富的美容知识和先进的美容理念。
无论是“面对面”教学还是“一对一”辅导，都需要营造“不求什么，只求付出”的大爱氛围。在这种温馨和谐的氛围中，销售产品已成为理所当然。这就是玫琳凯全新直销模式的魅力所在。
