我将永远记得我的第一堂美容课。我读了五遍，对着镜子练习了五遍。然后我拉着妈妈和儿子去上课。那个时候，他还听我说，坐着盯着我看。睁大眼睛听我说。我在 5 号上的第一堂美容课，当时我们是一个相当标准的六岁。金燕来看我的第一堂美容课。我好紧张，我觉得我不能动，肢体语言？根本不可能。培训师要我们观察顾客吗？你怎么敢看，你记得的东西都不见了。他不敢动自己的头，就这样一个一个的转过身来。在分析皮肤的时候，他是根据记忆来分析的。新的美容顾问就是这样，根据培训的记忆。凭记忆，我看到一位T区油腻，脸颊干燥的顾客。组合皮肤，六个人都是组合，我忘了5号有点烫，油也烫，当时不知道。我专业地说，“你是混合性皮肤。” 他们都认为是。六个人都用了2号配方，有些人觉得很干。我很感激我一直有一颗不服输的心，这在我的第一堂课上也表现出来了。该怎么办？我不能说我不明白，这是一团糟。我当时不知道我不明白，我说：“你从来不做护理吗？哦，难怪。当地面干燥时，一桶水够吗？肯定不够，我需要一个一桶水。” 她说：“嗯，有道理。” 然后下课后，靳燕评价我的课说：“太好了！” 为什么它很棒？按照这个过程，其实没有必要去发现需求和克服异议。只是这个过程都是上上下下的，个别咨询在完全不知情的情况下结束了销售。
但我没有丢掉一个活页夹。新参谋就是这样，金焱说：“你好厉害！你的悟性怎么这么高？” 这是我第一次听到有人说我很精明。当我的老师这样夸我时，你觉得我会怎么做？做，继续做！这很令人兴奋，把自己想象成一个明星，一个伟大的美容老师。这时候忘了离开镜子，以为自己在课堂上和靳妍一样好，只有在镜子面前才知道还是有区别的。这就是美容顾问的情况。有时我们问得太多：“你的反对意见在哪里需要克服？” 人们满怀热情地完成了课程，对她说：“你没有发现需要。” 你也这么说，也就是说，她不知道下节课要做什么吗？所以，必须鼓励它。我记得我培训过的一位主管。上第一堂美容课时，她按照程序，用纯正的杭州本地话完成了。下课后，她用非常胆怯的眼神看着我。说：“太棒了！真是太棒了！我还是第一次听杭州话的美容课。” 我说：“你太棒了！太棒了！” 在我说她很棒之后，她说，“你认为我需要改进什么？” 我说：“再多学点普通话就更好了！” 你觉得她能学吗？所以，一定是这样。它教会了她一些她从未学过的东西。如果下课后，你讲了很多，得到了五六个问题，她回去就没有方向了。所以，新顾问可以根据流程上下浮动。名人美容顾问必须是标准的美容班。每一个行动都需要标准，没有创新，也没有创新。
红色外套正好给她上了精彩的美妆课，自己放一点也无所谓。那么请我们监督呢？这堂美容课会很精彩。因为只有您学习过这门精湛的美容课程，所以您的客人将为您预订源源不断的约会。你会让你的顾问的客人非常非常喜欢你，让你的美容顾问感到满足。经常会听到：“听吴老师的课是一种享受。” 你认为她会与其他人分享这种享受吗？她肯定会把乐施会送给别人，她回去说：“告诉你，我在玫琳凯认识了一位吴老师，听她的课很开心。” 你认为你不会去吗？一定会去的，对吧？所以你想让你的班级变得一流，你今天一定要让顾客很开心玫琳凯的标准美容课，值得你做朋友，我来做你。这是对我们的要求。如何欣喜若狂？是同一个过程吗？所以当美容顾问说，她什么时候可以上你这样的课时，你说，“首先，你必须经历为新顾问翻阅活页夹的过程，五节课才能完美上手。第二，你成为名人美容顾问，上标准的美容课。第三，如果你成为红衣，你就上精彩的美容课。最后，当你成为主管，你就是美容大师班。比我好。” 这对她是不是很有希望？结果就是这么简单。事实上，玫琳凯的职业道路就是这么简单。这种有效性和艺术性不是一蹴而就的。
非常感谢金燕！虽然我比金燕大九岁，在各方面都有更丰富的社会阅历和阅历，但在她面前，我是小学生，我是零。我用好奇心去了解她的一切。所以我们一定要好奇地向你的高级主管学习，了解你的主管的一切，然后你的美容顾问就会用好奇心向我们学习一切。所以对一切都保持好奇。你有多好奇？我还是个孩子，我的首领已经习惯了我，我觉得我像爱女儿一样爱她。当我从临海家庭分享回来时，我很兴奋。每次回来我都很兴奋。我每天都很兴奋和好奇。因为这种好奇心让我上去了，明白吗？然后我说，“哦！我好紧张，我” 我要和百合家分享，我该怎么办？” 当你有这种好奇心的时候，你的美容顾问就会好奇地去学美妆课。 “今天谁的公开课？谁的？。” “哦，我以前见过。”如果你不好奇，你的美容顾问肯定不会。所以，在工作中，哪怕是刚成为新主管的美容公开课，你一定会好奇，好奇的卖。你的美妆顾问一定会关注美妆课的，她一定会跟着这个，她一定会跟着过程走，她会逐渐有她的有效性和艺术性，一定会出来的。所以，下面就是如何上好美容课了。那么，让我们来看看一个我们非常熟悉，再熟悉不过的过程。
我敢肯定，在座的很多人都比我更熟悉。我们先来看看流程的第一部分，课前准备。课前准备非常重要。当我们走进一个大商场，我们会看到，商场里最吸引女性的柜台是什么？化妆品，是不是很优雅？很温暖？很尊贵？我们一走进去，就到了那里，口袋里的钱就出来了。不是很简单吗？所以，这个准备是非常非常重要的。首先要准备什么？那就是环境，环境很重要。你的桌子必须布置得很漂亮，而且你必须有一块粉红色的桌布。你最好有一束花，现在我们的美容顾问足够聪明，可以在展示架上放至少一朵花。然后你必须把镜子擦干净，在顾客来之前把它放好。皮肤分析卡最好在课前做，我们以前都是在课前做的。然后你的面巾纸和化妆棉应该放在他们旁边，他们应该受到欢迎。你的传输非常重要，非常重要。在我成为 Mary Kay 的 11 年中，由于分娩不畅，我的美容课非常糟糕。一次在别人的车间里，车间里机器的声音盖过了我的声音玫琳凯的标准美容课，不管我再大声，他们也看出我累了，说：“哦，别走，别走，你是很累。 。” 所以，这是失败的。据我所知，我第一次去柯桥。我妈妈是我的女主人。七月，那里没有空调。我什至不看环境。男女，卖布的女老板坐在地上看着我上课。我仍然遵循这个过程，我不会因为这个而只是擦脸。
那我完成后的概念是什么？下课了，汗流浃背，但最终还是没有结果。所以环境很重要，你第一感觉的传递很重要。当您引用：“这是您的深层清洁剂”时，切勿将采样器放在您的显示器上。你永远没有采样器。顾客会想：听说玫琳凯很贵，今天真的看到了。原来是这么小的一个。理解？我们现在有新产品吗？然后你可以用新产品作为主题，主题很重要。如果你今天专注于新品，护肤品只放新品，还有什么？必须放全套化妆；必须放香水。所以最后我会说，“这是完美的组合，它必须是成品。这是非常非常重要的。
二、个人心态，个人准备。如果你今天不能笑，你就不要上美容课。微笑是我们开口的脸，没有微笑，今天什么都不会发生，明白吗？好事不会发生。所以今天笑不出来的时候，别出门，在家打个电话就行了。你告诉自己，除非你马上调整，否则微笑很重要。离开家之前，先照照镜子。你的笑容是发自内心的吗？不然笑起来会很尴尬，像这样，顾客就像你的肌肉一样紧张，她是来享受的，而不是接受紧张的。
