通过讲师的讲解示范和小伙伴们的分享，让大家对玛丽妍有了更全面的了解，对如何选择合适的护肤品也有了更全面的了解。相信每个人都会做出明白事情真相的选择。我们XX愿意做值得您信赖的朋友，帮助您解决问题。最后祝各位朋友，青春永驻，美不老！
下面有一个 3 分钟的会后会议。如果您有任何问题，您可以将它们带回家。您可以与我们的老师和朋友现场讨论。感谢您宝贵的时间！~
一、目的：
①树立品牌文化，宣传服务理念；
② 吸引新客户；
二、准备发送卡片：
1、 知识准备
2、 形象礼仪培训
三、哪个派系？
1、 各种业务单位（提前联系）如：学校、邮局、银行、医院等；
2、 在附近的居民区；
3、 商店附近的街道
四、给谁？
1、联系各企业相关部门负责人，将福利以福利的形式分配给有追求、工作积极、有想法、想改变的员工；
2、 社区女性居民（注意形象、自信、需要）
3、 路过的女性（形象好气质佳的女性）
4、 与周边商圈互动合作
① 餐厅、酒店
②去超市试试；
③照相馆。服装店;
五、什么时候？
1、节前一周或半个月提前发送
如：“3月8日”妇女节；
“劳动节;
“6月1日”儿童节；
“十一”国庆等
2、 店里的下午派比较好
3、 街道通勤时间更合适
六、鼠兔的基本流程
见《发卡人基本素质与新薪酬标准》
七、制卡师所需的能力
见《选卡人员基本素质及薪酬标准》
八、发卡人的联系方式
见《选卡人员基本素质及薪酬标准》
终端沙龙
一、终端会议的目的
1、 用于促销：
这种方式适用于大型的美容知识讲座，对店铺和产品品牌起到很好的宣传作用。非常适合大型美容院。促销时要大力发单，主题符合消费者需求。讲课过程中必须穿插产品演示。如有可能，建议向当地电视台、报纸等媒体单位寻求支持。
2、 用于销售：
此方式适用于客源固定或客户档案较多的中小型美容院。推广应采取分场皮肤咨询的形式，有真正惠及消费者的优惠政策。这种方法比较适合周末做。
3、 全面促销
结合前两种方式，第一天举办大型沙龙讲座，第四天通过专家的权威形象和优惠政策吸引二、三、到店咨询，这也是增加销量的时候。最好的时间，但是成本比较高，对后期的销售会起到很好的促进作用。
二、终端会议主题
1、要求语言简单易记，时尚顺应市场潮流；
2、 与主要产品相关的特定时间段或促销活动
如：时尚：新女性——爱自己，爱健康——美容交流会
产品类别：美容不让“痘痘”留下
时间段：金秋装扮大动作，心动不如行动
三、终端将瞄准对象
1、美容院新老客户；
2、 各单位女职工；
3、 各互动伙伴的终端消费者群体
四、沙龙前期准备
1、 派单（见卡派员素质及薪资标准）
2、 终端会议的材料准备
3、 人员准备
① 美容师是否掌握产品知识；
② 晋升过程中每个职位是否保证有负责人和流动人员；
③ 销售人员和操作人员的分配。
4、 市场研究
① 当地消费群体的美容消费意识；
② 附近美容院的经营模式和推广方式；
③ 美容院主要消费群体及周边环境；
④ 美容院固定客户数量及客户档案；
⑤ 美容院老板的社交网络。
5、库存调查：让美容院清点库存，提前补货。
6、 优惠政策：最好的优惠政策，就是真正让消费者得到实惠，真正激发消费者当场购买的欲望。不同的地方应该采用不同的方式，但必须符合当地消费者的消费习惯。获得最大的诱惑，例如礼物、产品、现金券、治疗等等。优惠必须有时间限制，您还可以针对特殊产品制定优惠政策。
7、会前员工心态调整训练：调整员工进入高度兴奋状态。
8、 奖励系统
与美容院老板沟通，对本次促销活动的表现或突出表现给予一定的物质奖励。
9、 绩效目标预订
团队和个人的绩效目标要具体设定，给大家一个方向。
1、 流程安排
五、终端会议类型
1、 福利
2、 业务
3、 对于新客户
4、 常客
几种不同类型沙龙会议的邀请方式和会议流程，请参见（如何开好终端沙龙会议）
六、终端会议主持人致辞及口号（见如何举办一场好的终端沙龙会议）
七、终端会议经理致辞（见如何办好终端沙龙）
八、终端会议邀请及跟进内容（见如何办好终端沙龙）
九、终端会议系列程序（见如何开好终端沙龙会议）
店内销售模式
随着美容市场的不断发展，目前的美容院已经无法通过销售产品和卡片来满足不同层次消费群体的不同需求。
一、绘图模式
1、凡在本店销售达到1元，即可参与本店抽奖一次，中奖率1%。
奖品：一次性体验卡、眉夹、2元或5元现金等。
2、 累积抽奖：如果累积金额超过5元，还可以参加多次抽奖，另一个奖箱，
奖品：口红、唇彩、面部护理卡、5美元或10美元现金。
3、 ：盒子或礼盒里有不同面额的硬币，这样当顾客消费到一定金额时，就可以拼命抢钱，抢多少都是自己的。
二、积分系统
1、购买产品：2元送2分，
5元送6分，
8元得1分，
累积的积分可用于购买产品或购买美体物品，或获得相应积分的礼物，如：2分化妆镜；一个化妆包6分。
2、购买物品：5元送1分
1元获得会员卡，可用于项目和产品折扣
三、会员
见前台手册
四、活动期间吸引客户
消费5元+5元送充值金卡
金卡充值5元——每消费1元，可存2元入卡——5+2=7元
每季度提款一次，每次刷卡不得低于5元。
五、买A包送B包
如：套餐A——美白淡斑季卡8元一张；
抗衰老课程卡6元；
排毒祛痘疗程卡58元；
术后修复课程卡88元
套餐B——溶脂瘦身1元/次，丰胸美肤6元/次
塑身引流1元/次
美白紧致9元/次
丰胸8元/次
如果您购买了上述A套餐中的任何课程卡，您可以获得B套餐中的任何物品作为礼物，可以促进体育课程的发展。
路演
一、目的：
1、 使用口碑宣传，提高美容院的知名度；
2、 与消费者亲密接触，树立品牌形象，提高产品知名度；
3、 通过问答互动吸引客户
二、表格：
1、 季节性护肤讲座；
2、以科学合理选择护肤品为主题的演讲；
3、 通过文化表演展示美容院。
三、位置优惠：
1、 正方形；
2、 公园；
3、 大单元格
四、路演前期准备工作
1、定位前沟通与协商
2、人员培训
产品、礼仪形象、职责分工
3、奖励设置
参与奖、幸运奖、一等奖、二等奖、三等奖
4、为演出做准备
草图、歌舞表演、会后皮肤测试
5、流程的安排
五、主持人的话
开场白：女士们，先生们，大家好！我很高兴今天在这里举办一个聚会来联系你、我和他。首先感谢广州XX化妆品有限公司和XX美容院对我们的支持！我们今天在这里做的是一个公益活动，目的是让更多女性朋友懂得爱自己；教你如何识别自己的皮肤；教你如何选择合适的护肤品；教你如何变得更有女人味……今天，我一定会有收获！我们为您准备了丰厚的礼物，并设立了许多奖项。欢迎您的积极参与...
合唱：让我们用掌声感谢我们的表演者，好了，激动人心的时刻到了。我们都知道，爱美是女人的天性，在当今社会是一种责任。很多因为不懂选择而不爱的女性朋友，成了美丽的试金石，付出了沉重的代价。现代社会的知识女性，要懂得保护自己，懂得保护自己的权利。今天，我们用几个小demo来揭开过去的奥秘……
结束语： 女士们，先生们，我已经从你们的眼中看到了答案。您的幸福是我们的责任。我们这次活动的目的是让我们互相了解，感谢一直默默支持我们的新老客户。帮助更多爱美的女性找到正确的方向。已经收到优惠券的朋友，请到兑换处领取奖品！如果有朋友有疑问，请到咨询台咨询我们的老师！您也可以使用卡片咨询XX美容院，谢谢您的参与！
美容院主持人致辞(二)
石园的各位嘉宾朋友们：
大家下午好！
智慧海洋与你有缘，美丽宫殿与你有约！在这个沐浴着阳光和温暖亲情的下午，在美丽与财富并存的宫殿里玫琳凯沙龙会主持词，我们再次相聚在美丽的安洁宇大学堂，我是你们的老朋友，在这里向大家表示最诚挚的感谢新老朋友代表化妆品连锁店、台湾安洁宇集团、一格店铺管理软件有限公司光临！和最热烈的欢迎！欢迎 ！
走过一个春夏秋冬，我们的团队孜孜不倦，为您的品味打造美丽与健康，不断创新与国际化妆品接轨。19年，我们选择了具有品牌精髓的安洁宇品牌。在安洁宇品牌扎根小坝之年，安洁宇19岁生日，我们再次迎来了安洁宇。洁玉秋冬极致女性沙龙护肤讲座，一起期待吧！让我们分享属于我们的时刻！现在宣布：庆祝安洁玉19岁生日，秋冬极致女性沙龙护肤讲座开始啦！
今天的亿时园，是你们支持和参与的结果。明天的亿世园将没有您的信任和呵护。千言万语难以表达我们的感激之情。今天让我们用爱围成一圈。，让我们一起快乐，一起快乐，一起迎接更美好、更幸福、更幸福的未来。然后，您将享受的下一件事就是跳舞。这是一支非常独特的舞蹈队，他们充满活力！他们充满激情！让我们对青春有了更多的遐想和留恋！请：
每次看到他们在舞台上绽放的热情，我看到他们聪明、自信、美丽的同时，我似乎看到了他们对美妆事业的追求和永续，以及他们对美丽容颜的认真和担当。顾客！让我们再次为为我们创造美丽面孔的可爱美女们鼓掌，谢谢
那么今天第一轮的嘉宾幸运抽奖是什么呢，本轮抽到的奖品由化妆品连锁店提供----------，有礼节小姐
没中奖的朋友不要气馁，因为我们的大结局总是在最后，对吧？另外，我们最后还有两轮幸运抽奖！接下来请大家欣赏一段视频，让我们忙碌的心灵在这里稍作休息，请先欣赏视频《小提琴》
各位，大家都看过，电影《小提琴》的结尾告诉我们这样一句话，“行家就是赢家”，对吧？刚才我们从影片中看到，小提琴在选材、制作、使用上都没有突出表现。，价值无法肯定，再突出价值，告诉我们专家才是赢家！然后大家，安洁宇集团掌舵人翁子廷董事长说了这句话，“产品本身的价值很重要。有限，只有通过详细的介绍、分析和优质的服务等，价值产品将被突出显示。” 朋友们，如何正确呵护护肤品，如何让我们的护肤品发挥更有价值的价值：那么让我们先伸出你的幸运左手，然后伸出你的幸运右手，在雷鸣般的掌声中，请来宁夏华润化妆品有限公司高级讲师和安洁玉品牌经理云先生。课程分享，请：
嗯，非常感谢云老师带来的精彩课程。同样进入第二轮抽奖环节：礼仪小姐，本次抽出的幸运奖将由小八益诗园化妆品连锁店提供—— ———— （渲染政策会有抽奖）
第二节课开始：
第三轮抽签：
确定保单 客户抽取保单奖励
闭幕致辞：
各位来宾朋友们，我们的会议将在十分钟后准时开始！石源化妆品连锁店感谢您！感谢您长期以来对我们的支持！今天，与会的各位嘉宾不仅可以获得专业的护肤方法和护肤知识，而且每个人在会后都会有一份精致女人的礼物！会议结束后，请到签到柜台登记领取！未签到的客人请抓紧宝贵时间到签到柜台登记，谢谢！
为了让更多的朋友在家使用护肤品，可以事半功倍！我们为大家准备了非常实用的课程！相信学完课程你会有不一样的收获！因此，在会议期间，请将手机调至振动或关机！请不要随意走动，谢谢！
亲爱的朋友们，在我们的发布会即将结束之际，我们在此诚挚提醒您：出席本次发布会的各位美女们，别忘了带上您的随身物品、您的礼物、您的奖品以及我们对您美丽的呵护和健康的同时，我也再次提醒大家：因为你们参加大会的认真和诚意！也因为你对自己美丽的关注！不要忘记享受您的特权！所有出席会议的客户将有优先订购安洁宇优惠套餐的权利！如果您今天资金不足也没关系，我们会在会后3天内为您预留套餐剩余名额！
美容院主持人致辞(三)
一、开场白
尊敬的客人，亲爱的玫琳凯家族，大家晚上好：
欢迎来到玫琳凯文工作室。首先，让我们用热烈的掌声给今天应邀来到我们中间的客人，欢迎你们；我们也想为我们最好的玫琳凯家族鼓掌，我们为你们感到骄傲；最后让我们用热烈的掌声给每一个坐在这里有梦想的女人玫琳凯沙龙会主持词，你们是最棒的！好吧，那么我祝大家一起度过一个快乐快乐的夜晚。
二、自我介绍
我是今天的主持人楠楠。记得第一次走进这个工作室，纯洁、浪漫、温暖的粉色世界，让我仿佛置身于童话中的公主。一瞬间，我爱上了它。我曾经是一个“痤疮”的情人。焦虑、无助和自卑包围着我，我无法呼吸。我试过很多方法，把很多毛爷爷扔到中药店、美容院或者各种祛痘产品，但是效果就像天上的云，想吃饱却永远吃不饱。在同事兼朋友小紫的介绍下，我走进玫琳凯，来到这里实现了完美蜕变的梦想。我喜欢这里，因为它是一个充满热情和正能量的地方。这是一个能给你希望、锻炼和无限爱的地方。我想每个人都会越来越喜欢我，越来越喜欢走进这个地方。美丽的工作室，和我们亲爱的家人一起实现女人的梦想。
三、开场舞
“江南有佳人，轻绿腰舞”。自古以来，优美的舞蹈总是让人着迷。下面是今天的舞者向我们展示他们优美的舞步。（玫琳凯舞）
感谢舞者们的付出。他们的舞蹈很棒吗？太好了，让我们给他们热烈的掌声。请为我们美丽的舞者自豪地回到座位上。
三、公司介绍
每个人的人生都是一艘船，梦想是船的帆，指引着前进的方向。梦想是帮助他人成功的垫脚石。只要我们有梦想，我们就会努力向上，从平凡到非凡，从小到大。玫琳凯就是这样一个平台，为女性提供了这样一个实现梦想的平台。那么，它如何帮助我们一步步走向卓越呢？它的魔力在哪里？接下来，请欣赏一段视频，让我们全面了解这家了不起的公司。我们有一位热情的 DJ 为我们播放 CD。（播放公司介绍视频）
好的，谢谢DJ！
四、职业道路和皇后区认可
在我们当中，有这样一个女人，她温暖而温柔，安静而柔软。她是一个成功的女人，一个好妻子，一个慈爱的母亲。她是我最欣赏的气质美女，也是玫琳凯资深授权经销商“文姐”。接下来，让我们分享一下温姐的蜕变历程，相信她的故事会让我们对玫琳凯公司有更深的了解和了解。温小姐，请。
非常感谢温老师的精彩分享。你觉得温小姐厉害吗？玫琳凯是一家伟大的公司吗？我们要进这么好的公司吗？好吧，让我们用热烈的掌声送走优雅的温姐，骄傲的回到我们中间。
五、生日主题
今天的主题是“生日沙龙”。顾名思义，今晚我们将带着甜蜜、微笑、温暖和祝福相聚在这里，为这个月的生日明星们庆祝一个难忘的生日。这个月有生日的人，请骄傲的举手。好了，楠楠代表伊文家的美容顾问祝大家生日快乐，请上台。好的，谢谢大家。下面，我们请来优雅的文姐和漂亮的女主人，为我们的生日明星们送上一份精美的生日礼物。谢谢温女士和礼仪小姐。
让我采访一下大家，你今天开心吗？你在这里快乐吗？谁来聊聊，说说你今天的收获和感受。好的，谢谢，谢谢大家的意见。再次祝大家生日快乐，请回到座位上。
五、产品介绍
我们都说玫琳凯的产品好，那么玫琳凯的产品到底有多好？让我们仔细看看玫琳凯的产品。
六、客人认可
就是这样一家伟大的公司，让普通女性重新发现自己，找到自己的梦想，找到自己的方向。再次感谢 Mary Kay Ash 女士创立了这样一家梦想中的公司。今天，玫琳凯家族的成功离不开每一位客人的支持、信任和鼓励。如果有嘉宾，请上台与我们分享荣耀。这一刻，我相信我们所有的努力都变得如此值得，请相信我们会给你一个更美丽、更宏大、更精彩的舞台。
我们邀请了资深经销商xxx为我们心爱的客人送上爱的礼物。
感谢 xxx 经销商。请xxx经销商回来找我们。
我们最亲爱的客人，此时此刻，您想说什么？您想在玫琳凯实现您的梦想吗？好吧，请过来谈谈。谢谢各位，谢谢各位嘉宾，请大家自豪地回到座位上。
七、结束语
尊敬的客人，亲爱的美容顾问！我们相信，不努力，真爱永远沉默！让我们在玫琳凯这个纯洁女性大家庭中超越梦想，创造奇迹，完成美丽蜕变。，实现人生的升华！
非常感谢我们所有的客人，也非常感谢我们的美容顾问，感谢您的光临和支持，使我们的活动圆满结束。感谢所有会议工作人员的辛勤工作，你们辛苦了！今天，我们的生日沙龙就到此结束，期待下次再相聚！再见，朋友们！
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