“让姐姐们站在我的肩膀上赚钱”。林瑞阳的话，让所有TST特工都将他视为世界的救世主，扭转他一生的恩人。
很多人可能没有听说过 TST。其官网显示，其英文全称是TIN'（Ting ），主要经营主体为上海达尔文贸易有限公司，由林瑞阳和张婷于2013年创立，主营化妆品和护肤品产品。通过网上商城“听秘密”APP和线下实体店O2O进行销售。
说白了，TST是一家以线上渠道销售化妆品为主的公司。但它与传统化妆品或新兴网红品牌完美日记、花西子有何不同？主要区别在于TST在全国范围内发展了大量的代理商，并让他们形成了“下线”和“下线”的金字塔式结构。
12月28日，石家庄市雨花区市场监督管理局披露，上海大威贸易公司涉嫌利用网络从事传销活动正在接受调查。
雨花区市场监管局相关负责人向媒体透露，上海达威的传销始于2013年，涉案人员较多。目前，该案已进入财务审计阶段。
雨花区市场监管局反不正当竞争科的工作人员告诉媒体，传销组织具有三个特点：时间跨度长、涉及人员多、涉及资金大。“具体人数不方便透露，只能说涉及的金额比较大。”
从公布的信息来看，有两点值得注意：
首先，所谓的TST传销是确定的，而且数额巨大。如果TST是传销组织，那么该公司年销售额80亿应该算作涉案金额。
二是尚未确定其销售的产品是否对所有代理商进行欺诈。如果有欺诈行为，那将是一种额外的罪恶感。
微商为何沦为传销，这个隐秘的舞台是怎么回事？
微商可以看成是电商的一个分支，从2013年就开始流行起来。被动可溯源的产品，以微信为平台，目标受众基本是朋友圈里的亲朋好友。
张庭的商业帝国在微商上做到了极致玫琳凯是什么模式，发展了上千家“线下关系”的代理商。再加上情感的催化和梦想的糖衣，这个拥有百亿资产的商业帝国，背后写满了文字。多么令人毛骨悚然的笑容？
01张庭的秘密
TST品牌创立于2013年，随着微信等社交媒体的兴起，获得了第一波私域流量红利。
2018年TST总公司上海达尔文贸易有限公司年销售额突破80亿元，以1元纳税成为上海市青浦区纳税冠军2.@ > 6亿。2019年初，张庭夫妇身价328亿元。
如何让下面的特工对张庭和林瑞阳产生痴迷，甚至达到发疯的境界？
作为一名女艺人，张庭在自己手中拥有大量的明星资源。林志玲曾是尖沙咀法庭秘密的代言人。刘涛和张馨予都曾在社交媒体上展示过TST Court 产品。在众多明星中，桃红的平台数量最多，多次出现在TST的秘密品牌活动中。此外，陶红曾是上海达尔文的股东，通过直接和间接持股方式持有6.64%的股份。
陶虹（左）、林志玲（中）、张婷（右）
凭借其星光环和成功的精神操纵，TST已经形成了数千名特工的“神圣宗教”。让信徒产生绝对信任和忠诚的最关键的方法是“精神满足”，这也是许多传销的基本特征。
一是目标的诱惑。
身体的无限力量来自心灵的最高典范。无论是传销还是成功的学习，都需要建立这样的“象征意义”。
在TST，张婷和林瑞阳是肉眼可见的两个榜样，也是所有经纪人的目标。张婷是大家的“婷姐”，是“美、财、才、善的女神”。对于所有的女特工来说，只要像婷姐一样努力，就能离她更近一些。林瑞阳曾多次在“盛典”上对台下的经纪人说，“谁不想做宫女？”
有经纪人说，“婷姐是我人生的榜样，我们的领导，你说的就是你自己”，“回去努力拉人，努力成就业绩”。
此外，在业务目标方面，收益颇具吸引力。为了发展代理，他们会讲很多“成功故事”。TST 赚特别的钱。一个1992岁的女孩月收入超过20万元。她买了一辆跑车，一个月已经赚了2万元。而且，“你不需要投入任何资金来赚钱，创始人都是明星，老板们一点也不差。”
二是虚荣心的满足。
在TST内部，张庭和林瑞阳就像是神一样。林瑞阳曾组织特工过腊八节，甚至有人在他面前跪下祝福，等着他端上一碗粥给他。线下会议上，一头卷发的张庭缓步走了出来，一名女特工哭晕了过去。
只有表演过千万或者上百万的经纪人才有机会和“大哥”合影。林瑞阳在2019年出版的《林瑞阳告别林瑞阳》中写道，这些年来，“我和微商一张一张的拍了大约60万张照片”，“我正在走向百万”。
2017年，TST在南京举办演唱会。演唱会结束后，成千上万的人聚集在一起等待林瑞阳和星星。嘈杂的声音甚至引来了警察。之后，特工们先被带到地下室，再到酒吧，凌晨四点，他们排着队拍照。
第三，情感拉动。
最让特工们感动的是，尊贵的、有钱的、“电视上”的明星林瑞阳和张婷会告诉特工，你们都是我的家人。
TST 的代理人大多是年轻的母亲或离异的女性。他们在人生的这个阶段迫切需要目标，情感上需要信任和鼓励，他们更加坚定地走出去。
有病例报告。当时，林瑞阳告诉一位刚刚离婚，独自带着孩子的妈妈，赚钱了，不要乱花钱，先买房，和孩子有个家。这位年轻的母亲“真的很感动他会对我说这样的话”，并有一种被最伟大的导师照顾的感觉。
02 微商的野蛮生长
微商，英文名。主要模式是基于微信生态的个体分发。从模式上看，主要分为两类：基于微信公众号的微商称为B2C微商，基于朋友圈的微商称为C2C微商。基于微信“万物互联”的能力，微信实现了产品的社交分享、熟人推荐、朋友圈展示。
2013-2018年是微商发展的井喷阶段。中国8亿人拥有微信，几乎每个人的朋友圈都被微信业务一次次登顶。
微商模式的生存和发展大致可以分为三个阶段：
2012年到2013年，是微商的萌芽期。今年，淘宝上线已经10年了。电子商务对实体零售业产生了猛烈的冲击。很多个体户和小老板都忽视了电子商务，不得不加入到电子商务的大潮中。2012年，微信出现后，很多实体经营者都面临着实体经营的困难，加之电商的冲击，他们只好在微信上做起了微商。循序渐进的方式。
很快，微商模式迅速受到众多个体卖家的青睐。无需任何费用，每天只需添加好友，发送到朋友圈即可。这种生意真的很容易做，很多个人卖家也开始加入了。
自2015年起，微商被称为“电影业务”。微商最具代表性的产品之一——面膜开始崛起，无数微商从业者从中赚得盆满钵满。一个不到一元钱的口罩在微信上卖，价格可以翻几十倍甚至上百倍。
在卖口罩的过程中，一些炒家开始打造品牌，发展各级代理商，成为上游的收割机。即使是终端的口罩代理，高峰期每月也能有几万的销量。并且通过朋友圈，将部分忠实用户发展成自己的线下，并在这一层进行分发，形成病毒式扩张。
这是微商野蛮成长的时代：没有监管，没有太多竞争，全靠社会关系带来的流量红利。其中，假冒伪劣产品、乱转乱配、缺乏完善的售后保障等污点较多。微商在这个阶段开始被妖魔化，戴着有色眼镜，被人鄙视。
2016年以来，大量无序、个性化的小微企业开始退出朋友圈业务。微商的存在以品牌化、团队化、组织化的形式出现，流量集中在一些大型组织的手中。例如，张庭的TST在这一年开始迅速扩张，成为一家身份鲜明、注册资本雄厚的标准化企业。
这时，“品牌”开始成为微商的关键词。实践者意识到，单干的时代已经过去，仅仅找一个产品在朋友圈推广就能卖好销量的时代已经不复存在。微商已经开始关注品牌，想要打造自己的产品。他们往往先成立公司，建立品牌，然后找代工厂生产产品，然后通过微信渠道销售。
微商企业在成长过程中发展代理，形成层层下线。初衷是代理和销售产品。这就是所谓的“直销模式”。直销在我国是合法的。最知名的是安利、无限极、玫琳凯等，都是直销模式。直销的主要收入来自产品的销售。但是，当微商的产品销售不畅时，发展会员时，需要支付各种费用，演变成传销。传销的主要任务是不断吸引人，线下发展，向会员收取费用，从而形成庞大的“诈骗网络”。
03 疯狂与遗忘
到2019年，品牌化运营的微商将进入高光时刻。快手主播辛巴的妻子楚瑞雪，被誉为“微商姐姐”。2017年11月，楚瑞雪受邀出席全球中小企业峰会暨奥巴马总统演讲玫琳凯是什么模式，与奥巴马的合影在网上疯传。
网友评论称，微商“重生”，将美国前总统带入平台。
被称为微商第一人的吴兆国是从卖口罩起家的。2014年，吴兆国创立诗步集团。光是卖口罩，吴兆国一年就赚了50万。2015年，吴兆国作为唯一受邀的微商大亨出席深圳“桃花源”成立大会，与马云、马化腾合影，还站在了C位。2017年，人民日报对吴兆国进行了报道，称他为“微商第一人”。
马化腾（左）、吴兆国（中）、马云（右）
2021年11月16日，未来市场（由吴兆国打造并于2019年7月1日上线的社交类电子商务移动APP）诗步集团及其关联公司在襄阳市宜城接受市场监管局申请实施财产保全。2019年，未来芭莎因涉嫌传销被湖南省衡阳市法院责令冻结13个银行账户。
另一位自称微商教父的龚文祥也陷入了困境。龚文祥是深圳市电击电商有限公司创始人，着有《传统企业如何做电商与微商》、《微商大师运营》等多本微商运营书籍。实践》、《微商思维》等。
2021年12月，龚文祥在社区内宣布解散社区“电击俱乐部”，退出微商行业。原因是他正在接受税务调查。他“受到工商税务公安法院等专案组联合查处。公司破产了，高额罚款已经到了负债累累、卖房卖车、破产身无分文的地步。
04 对微商有帮助吗？
微商作为电商的一个分支，一直以品牌口碑、易骚扰、产品缺陷等问题饱受诟病。
微商从一开始就一直打擦边球，赚快钱作为底色。即便变脸变成公司，吸引各种明星明星成为他们的保护色，也永远不会改变急功近利的需求，不着眼于用户的长远利益。基本方式。
虽然微商解决了部分就业创业问题，但微商的野蛮时代早已一去不复返。
2019年，《电子商务法》正式实施，微商首次被纳入该法的管理范围。大型微商也成为工商监管的重点对象，多家违法微商品牌被查处。
随着短视频和直播的普及，微商行业的转型进一步加速。许多以前的微型企业也在转型，将重点转移到直播和交付商品上。不少微商代理注册申请抖音、快手等账号，在互联网的私域里不断游走。
事实上，微商本身只是一种直销组织方式，而是借用线上渠道来提高效率。之前的问题主要是因为监管不力，一些不法分子利用人的弱点。
如果能够遵守政策法规，不搞多层次开发和线下业务的金字塔结构，合法经营，真正推荐高品质和口碑的产品，合法纳税，微商还是值得探索的营销渠道。
