玫琳凯50年延续爱的传奇

玫琳凯 50 年延续爱的传奇9 月 9 日， 玫琳凯（中国） 在杭州黄龙体育中心迎来了 50 周年庆典。在这场以“爱的传奇――你能！ 我能！” 为主题的中国研讨会上， 除了 亚太地区总裁蔡庆国、 大中国区总裁麦予甫、 副总裁翁文芝等区域高管悉数到场外， 玫琳凯全球总裁兼首席执行官贺大维（David Holl） 也亲临现场，足以体现该企业对中国市场的重视。 事实上， 在最新过去的一个财年， 玫琳凯（中国） 业绩终于超越其美国本土， 首次登上全球第一市场宝座。最引人注目的是， 本次玫琳凯中国研讨会从 9 月 9 日开始， 直至 9 月17 日结束， 共分为四轮举办， 以 5 万人的参会总人数创下了参会人数纪录。 里程碑式的跨越 玫琳凯是一家以丰富女性人生为目的的企业， 以独特的服务， 高品质的产品以及为女性追求事业和家庭平衡所带来的事业道路， 为全球女性带来更多比化妆更美丽的改变。1963 年 9 月 13 日， 玫琳凯在美国得克萨斯州达拉斯市成立。 当时的玫琳凯仅是一间 50 多平方米的小铺， 店内只有 5 件护肤品和 9 名美容顾问。 经过 50 年的发展， 玫琳凯在全球已拥有 300 万美容顾问， 年销售额超过 30 亿美元， 业务遍及全球 35 个国家和地区。

仅在过去一年里， 新增销售队伍就达 35 万人。2013 年， 玫琳凯公司成立 50 周年， 从 7 月开始， 玫琳凯全球有超过35 个国家和地区、 数百万的美容顾问、 消费者、 员工陆续举办各类活动来纪念这富有意义的特别日子。一个月前， 玫琳凯（中国） 就开始准备 50 周年庆的研讨会。 亚太区总裁蔡庆国甚至专门为会议的开场准备了 一首歌曲。随着蔡庆国的一首开场歌曲， 玫琳凯（中国） 50 周年庆典正式拉开了序幕。 在开场致辞中， 玫琳凯全球总裁兼首席执行官贺大维表示： “1963年成立至今， 玫琳凯在 50 年的时光里， 不断谱写传奇。 玫琳凯在华 18 年所取得的发展， 不但是玫琳凯中国所创造的成功， 也是对玫琳凯 50 周年的隆重献礼。”之所以有这样的讲话， 贺大维进一步宣布， 本次研讨会创下的参会人数之最， 成为玫琳凯在华稳健成长的重要标志，更重要的是玫琳凯研讨会主题， 中国市场已超越美国本土， 发展成为玫琳凯在全球最大的市场。玫琳凯自 1995 年进入中国以来， 以直销的模式， 并配合举办“美丽到家”、“百变美人季” 等活动， 让越来越多怀有美丽梦想的女性加入到玫琳凯事业中来， 也迎来了玫琳凯在中国的蓬勃发展。

据了 解， 刚刚过去的玫琳凯 2012 年财年（2012 年 8 月 1 日～2013 年7 月 31 日）， 玫琳凯中国区的销售额增长了 64 倍， 值得一提的是， 2013年 3 月， 玫琳凯（中国） 还打破了历史单月销售的最高纪录， 再次刷新历史。这一切， 几乎可以掩盖掉玫琳凯前期宣布退出印度市场的淡淡忧伤。玫琳凯总部对中国市场的重视更加不言而喻， 也为中国市场带来更多激动人心的消息激发大家的激情。玫琳凯大中国区总裁麦予甫在会上骄傲地指出： “这一具有里程碑意义的大事件主要体现在以下几个方面： 第一， 玫琳凯组建了首支全球彩妆达人团， 这支团队由来自全球时尚之都的顶尖达人组成， 将与女性分享他们在产品、 技术和时尚等方面的专业知识与技能； 第二， 玫琳凯用 3500多件化妆品创造了最大“彩妆画” 的吉尼斯记录， 经过测量， 该画的面积达到 56. 5 平米； 第三， 2013 年， 玫琳凯在美国等地针对年轻一代的系列产品上市， 这吸引更多年轻群体成为消费者， 玫琳凯众多的创新产品、 科技和包装设计中， 拥有了超过 800 个已认证和认证中的专利； 第四， 2013年， 玫琳凯将捐出 500 万元， 用于改善女性和儿童的生活。

”“我们的 50 周年是不断创纪录的一年。” 玫琳凯全球总裁兼首席执行官贺大维表示， “正是我们让女性喜爱和信赖的产品、 无可限量的事业机会， 持续吸引着不同背景和年龄的女性加入到玫琳凯事业中。”也正是玫琳凯给全球女性带来的影响， 让每一位女性通过玫琳凯所感受到鼓舞与力量， 才让玫琳凯在这 50 年的风雨历程中， 经历了岁月的考验， 最终成为了 全球最大护肤品和彩妆品企业。认可的力量 玫琳凯（中国） 一年一度的研讨会， 已被大家称之为玫琳凯的奥斯卡颁奖晚会。 从公司高层到员工以及经销商们， 都十分重视这场一年一度的盛会。“舞台美丽而精致， 比明星演唱会还要炫耀。 它有特别的魔力， 让进去的人， 个个都充满激情和活力。” 一位参会的玫琳凯李姓经销商告诉《中国直销》， “在有限的舞台空间里， 设计师发挥出了‘螺丝壳里做道场’ 的想象力， 向大家展现了一个全方位的炫彩玫琳凯。” 据悉， 在研讨会之前，仅为了配合灯光、 视频、 道具和服装的彩排就花了 一天半时间。玫琳凯人普遍认为， 只有参加了研讨会才能真正理解玫琳凯公司的文化和实力， 因此本次会议很容易就创了人数纪录。 年度研讨会不仅是盘点中国区的年度成果， 还能够让更多女性看到自己的未来。

据悉， 本次研讨会除了来自中国大陆和港澳台的玫琳凯经销商外， 还有来自韩国、 马来西亚、 新加坡、 泰国、 印度、 澳大利亚、 菲律宾等亚太区市场的销售伙伴。据悉， 国外的参会人员需要达到一个较高的级别。 让他们前来观摩中国区的辉煌成就， 相信是玫琳凯公司为了 激励其他市场。研讨会上， 让李小姐印象深刻的是 9 位菁英首席的分享， “让整个晚会涌入了 更多的传奇和梦想， 也为经销商们梦想传承指明了方向。”菁英首席们的分享被李小姐称之为“灰姑娘的故事”。 她向《中国直销》 坦言： “奔驰车也许并不稀奇， 但是她们是全靠一堂堂基础的美容课，一次次遵循玫琳凯‘黄金法则’ 的服务做出来的。” 这样的情况似乎适用于每个直销企业的会议。会议现场， 最让经销商们激动的永远是颁奖环节。 早在 2013 年 7 月结束的美国达拉斯研讨会上， 玫琳凯表示， 为了让年轻化、 时尚化渗透到公司的各个层面， 公司对奖品添加了 更多的现代流行元素， 如在粉车奖励环节中， 特别添加了 福特顶级野马跑车， 以满足更多年轻经销商的实际需求。本次中国区研讨会， 玫琳凯相继推出了 常规的美容顾问/授权经销商综合销售绩效入围奖、 事业机会分享入围奖、 沙龙管理绩效 84 万认可奖、沙龙管理绩效 108 万认可奖、 沙龙管理绩效 126 万认可奖， 以及 “三星奖”、“双星奖” 和“皇后奖” 的前三名。

作为一个女性化非常强的公司，每位获奖者都将得到一些别致的奖品。 其中皇后奖的获奖者可以得到一枚玫琳凯公司定制的黄蜂别针， 这种大小不一的别针上面镶满了 宝石， 玫琳凯人中只有出类拔萃的超级精英才有机会争取得到， 代表着一种至高的荣誉。据了 解， 本次研讨会上共发了 12 枚黄蜂别针， 其中首席王海京家族成员共获得了 3 枚黄蜂钻石别针， 成为本次会议的大赢家之一。而这次研讨会还出现了玫琳凯中国至今以来的最高荣誉――首位“八星八钻” 首席。 该荣誉被曾为玫琳凯中国第二位首席和第一位精英执行首席的唐可夺得，这意味着玫琳凯研讨会主题， 她的 8 个不同直推部门都培养出了 首席经销商。玫琳凯公司专门为她准备了水晶奖座作为嘉奖， 大中国区总裁麦予甫亲手为她绘制了一副名叫《Seven―》 的油画――即每天早上 7 点出发，晚上 11 点回家――以赞扬她的坚持与努力。 这份独一无二的礼物让唐可感动不已， 她表示将在未来的岁月里继续自己的玫琳凯事业， 以帮助更多的中国女性。“最重要的是， 单是本次会议颁发的这些钻石别针、 指环、 项链， 还有奖出的粉红轿车， 价值就高达 2 亿元。 任何女性可以在这样的盛会上接受认可， 都是一种超棒的感觉！” 刚参加完研讨会的玫琳凯经销商刘小姐说起这一切， 至今非常激动， 她甚至为此定下了三年获得此类表彰的事业计划。

在颁奖间隙， 会场不时飘来《When You 》（ 《当你相信时》，电影《埃及王子》 主题曲） 的片段， 一次次将现场气氛推向高潮。 刘小姐表示自己在现场都感动得哭了 ， 因为自己几年来一直坚持这个梦想， 甚至面对家人的不理解。 她相信， 正如歌词中所唱的那样――“当你相信时，奇迹就会出现”。因为本次研讨会临近中秋节， 玫琳凯公司在颁奖晚会上非常贴心地制作了心型的 50 华诞月饼， 分给大家做宵夜。延续爱的传奇 激情之后， 市场才是硬道理， 刚刚荣升全球区域市场老大的玫琳凯 （中国） 刻不容缓。在本次研讨会上， 玫琳凯大中国区总裁麦予甫对 2014 年中国市场的发展做了 具体规划， 主要有以下几个方面：第一、 教育培养。 在美容顾问培养上， 公司将投资 4000 万元继续用于明星班、 红外套大学、 经销商预备营等三个等级的学习上， 让玫琳凯新人们稳健地迈向经销商； 在新经销商的培养上， 针对粉玫瑰的 iPad 奖励、银玫瑰的 奖励、 金玫瑰的海外游和粉红轿车奖励， 总计投入将超过 5000 万元。第二、 品牌建设。 首先， 将在三、 四线城市投入 1500 万元用于广告牌计划； 其次， 2014 年将有 33 款新产品上市， 2014 年 3 月还将推出美容仪， 2015 年将针对美白、 色斑等问题上市新的美容保健品。

第三、 网络支持。 玫琳凯将推出“我的 E 客” 移动电子商务平台， 实现手机电子版管理顾客档案， 确保支持经销商强大的业务； 同时， 将在 2013年 12 月推出 iPad 版的美容课程软件。第四、 奖励机制。 首先， 2013 年 11 月推出“百变美人季” 第二季，只要参加者进入每赛季决赛， 就可免费获得马来西亚海外游资格， 并接受时尚达人的全方位打造； 其次， 销售入围奖获颁 6 克拉的紫水晶+14K 玫瑰金， 价值超过五位数， 双星奖和三星奖将不再奖励水晶星座， 改为奖励别针； 最后， 全年度将投入 2 个亿的黄金、 白金及钻石首饰， 2014 年精英经销商还将获得携先生进行意大利游的机会。玫琳凯的黄金法则是“信念第一、 家庭第二、 事业第三”， 也正是这一企业文化， 吸引了 越来越多的女性加入到玫琳凯事业中， 并实现了自己的梦想。 对于玫琳凯的未来， 麦予甫十分有信心地表示： “我们将继续提供女性迈向成功所需要的优质产品， 良好的教育和实现梦想的勇气， 让每位女性都活出生命的美好！”玫琳凯经销商李小姐表示称， 现在很多行业都在缩减预算， 裁员减薪，甚至合并关掉某些部门， 而玫琳凯公司却在 2014 年加大各项发展资源的资金投入， 从某种意义上来说， 玫琳凯公司对中国市场的重视可见一斑。实际上， 这也是中国直销行业的普遍现状， 未来一片光明。