这几周，姐妹们在节目中喊出的广告词：“乘风破浪你就赢了，姐妹们来画范米林”让范米林这个独家冠名《浪姐》的美妆品牌赚足了眼球。
只有4000万，靠微信创业起家的饭否林是如何获得现象级网络合奏冠军的？这么好的产品为什么不能线下开？为什么不入驻各大商场，自己创业？为什么要找层层代理？这是不是又一个“用心做广告，用脚做产品”的品牌？TOP HER今天就来说说这个专门做“女士”生意的品牌和同行。
女士“护手霜”？
打开凡弥林天猫官方旗舰店，最近很火的“仙女三部曲”首先映入眼帘。其中，仙夫人面霜1200元/40g，仙夫人爽肤水520元/150ml，仙夫人精华液920元/40ml的价格给很多慕名而来的消费者留下了不可磨灭的印象，国际品牌的定价也引起了极大的争议。
饭米林背后的公司是广东饭米林生物科技有限公司，2015年5月在香港成立。是一家集品牌策划、品牌推广、营销为一体的化妆品集团，主营高端护肤彩妆产品。
宣称由法国团队研发的凡米林，似乎并不是自己生产的玫琳凯的代言人，而是贴牌生产的。
从天眼调查可以看出，凡弥林三款产品的实际生产厂家分别是湖南宏凯生物科技有限公司和广州伊一生物科技有限公司
在阿里巴巴的1688批发网站上，230元可以买到同一代工厂销售的无标签女士霜两斤，但在范米林旗舰店连8g都买不到。
7月7日，凡弥林官网发布声明回应：纯属恶意抹黑，官方授权代工厂和网店工厂只是名称相似，并非同一家。网店工厂也确认没有和饭米林合作。
“质感厚如豆渣”是范弥林广告里写的一句话。从成分上看，化妆品的主要成分其实并不多，关键是工艺和品控。对于消费者来说，使用的感觉才是最重要的，比如是否容易吸收、保湿、致痘、控油等等。
根据米林天猫旗舰店的产品信息，水解珍珠、胶原蛋白、生育酚、透明质酸钠是四大核心成分。
从中国药品监督管理局网站获得的成分列表如下：
除了水和甘油，各种活性物质排名靠前，排在乳化剂前面的活性物质多达9种。
人参提取物能促进微循环，水解珍珠和熊果苷有很好的美白效果，透明质酸和羊毛脂是有效的保湿成分，水解胶原蛋白能促进胶原蛋白合成，角鲨烷能增强皮脂膜的保湿效果，生育酚是很好的抗氧化剂。而这些活性成分，除了透明质酸钠，都比较便宜，都是市面上常见的成分，配方过程也不需要什么技巧。
除了标注的成分，不少“立宪党”的网友也在小红书和微博上发表个人言论，不乏吐槽和质疑其成分的内容：
“产品成分很差，致敏率很高，添加了大量钛白粉等着色剂。涂了之后，假白会让你觉得白，纯V商品。”
“作为一只化学狗，这种成分类似于流行的奶油。谁买谁浪费钱。”
“许多护肤品中都含有矿物油。由于密封性好，保湿效果显著。这就是凡士林效果如此之好的原因。”
虽然从成分和备案信息来看，女士面霜出现安全问题的可能性不大，但290元/8g的定价也摆脱不了收割智商税的嫌疑。
能破浪的妹子不是好糊弄的。
通过《浪姐》上的持续刷脸，凡弥林的品牌曝光度与日俱增，随之而来的就是转化率的问题。
有做过代购的网友表示，微信生意只有卖的贵才能虚张声势。很多人只吃这种高价设置，太便宜甚至是假的，但是多花点钱就心安理得了。
林凡目前有三个主要渠道：微信业务、电子商务和实体专柜，其中微信业务的营业额占总营业额的10%
作为一个不折不扣的微信商业品牌，凡弥林采用的是典型的层层代理分销的“微信商业模式”。经销商主要分为三级，即黄金经销商、至尊经销商和一级经销商。金牌6折左右可以拿货，最高4-5折，一级6折。等级越高，拿的货越低。根据一级经销商的价格，凡米林女士霜在微信商家的最低价格为116元/8g和480元/40g，远低于天猫官方旗舰店的价格。
一位曾经做过凡弥林代理的受访者表示，“凡弥林扩大品牌影响力后，开始反感佛系线下，要么花钱囤大货升级，要么取消代理资格。前期代理商甚至可以单瓶拿货，现在不可能了。”
姐妹们真的用梵天霜吗？以及“周杰伦平时真的骑刘梦洁Inc吗？”这是显而易见的。
在最新一期《浪姐》中，黄圣依一边用指尖蘸了一点女士霜，拍着手背，一边称赞道，“这种质地挺特别的，感觉很滋养。”但我却难掩满脸的厌恶，弹幕里全是吐槽：“众所周知，凡米林是最好的护手霜”。
值得一提的是，黄圣依成为了2016年范米林的代言人。
米林的目标群体显然不是精打细算、紧跟潮流的一二线都市白领。那么，天猫旗舰店3900多的女士面霜销量卖给了谁呢？
依托各地的代理团队，凡米林可以渗透到三四线甚至下沉市场，发展线下加盟店，销售给有消费能力的宝妈和小镇小姐。
这类生活在三四五线城市的小镇女性，生活和经济压力相对较小，喜欢社交，但对品牌的认知不强，民族认同感强，愿意支持国产品牌。
但是为什么大家会互相问“你会买吗？”
“不行！”
“不行！”
“那必须卖到三四线！”
微信生意的日用品金刚在哪里？
除了我姐用的Fanmi Lin，张柏芝和田静平台的，年纳税21亿元的微信业务教母张庭的品牌TST，自视为纪梵希的季存熙，都有很大的影响力。这四家公司被称为“四大微信商报金刚”。
麦丽定位高端护肤品牌玫琳凯的代言人，走“国产轻奢护肤”路线。目前已在百货、电商、社交电商等渠道全面展开。全国线下百货专柜超过500家，线上超过2000家，年销售总额正以2倍的速度逐年递增。2018年在京博然、周冬雨被命名为品种《演员的品格》。
根据官方网站，李曼筠的《素颜三部曲》的明星用户包括刘嘉玲、袁咏仪、李湘、马谡和唐艺昕，他们在微博上宣传。
姬存熙创立于2015年，曾是大热综艺《亲爱的客栈》、《奔跑吧》第四季指定护肤品。在明星代言人方面也下足了功夫，邀请了“国民女神”刘涛担任护肤代言人，金秀贤担任彩妆代言人，宋慧乔京担任护发代言人。刘涛和艾伦代言季存熙后，微博上很多评论说这些代言降低了自己明星的格调，很多人甚至直接嘲讽：“明星都这么缺钱吗？”
周杰伦曾说：“我代言的东西，至少能让我的粉丝买得起。”某种程度上，代言的产品在下沉市场越受欢迎，越能证明明星本身的影响力。
微商行业标杆TST宫廷秘笈，是由张庭和林瑞阳共同创立的直销护肤品牌。2014年正式进军电商和微信业务市场。
《TST宫廷秘闻》在2018年因纳税总额21亿元而广受外界关注。当“微信商业帝国”早在2014年浮出水面，告别娱乐圈的时候，明星光环正在褪去的张庭开始有了另一个响亮的头衔————微信商业“教母”。《社交财经》数据显示，《TST宫廷秘笈》年成交额超过100亿，代理人数达766万。
达尔威成立于2013年，是TST的母公司。林志玲、吴宗宪、曹格等明星都曾与它合作过。同时，范冰冰、赵薇等明星也用过这款产品。
曾经被你忽略的微信业务品牌，现在已经“高不可攀”了。虽然季存熙、TST、麦吉利等品牌都诞生于微信业务，但生逢其时。低线城市市场和新媒体的快速同步发展导致了化妆品新营销模式的兴起。微信商业的渠道是微信，而传统美妆品牌渠道集中在线下直营店、一站式集合店和传统电商，这也使得微信商业品牌避免了与美妆行业竞争对手的直接碰撞。
面对铺天盖地的对饭否林的质疑，创始人蔡回应：“饭否林是微信业务，是‘非典型微信业务’。”疯狂的明星代言，给热门综艺命名，传播“明星翻箱倒柜”的视频，只有持续经营，才有效果。
米林的品牌采用这种营销方式更像是在复制玫琳凯的模式，但玫琳凯毕竟是第一个吃螃蟹的，更何况当时网络并不发达，也没有那么多用户的口碑监督。现在消费者真的会买这种“买材料放烟花”的行为吗？
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