回顾2020年， 珂拉琪（以下简称“珂拉琪”）逆势突围，成功稳固“唇釉第一”的行业地位。2020天猫“双11全球狂欢季”，珂拉琪以全渠道销售额突破1.6亿元、80分钟天猫旗舰店累积销售破亿的数据，跻身国货彩妆榜TOP3。其中，主打产品C位唇釉家族天猫旗舰店累积爆卖245万+玫琳凯官网旗舰店口红，平均每60秒卖出1.6万支。截至2020年12月，天猫旗舰店销量已突破1550万支，稳坐天猫唇釉类目TOP1。
洞察需求，开创唇釉市场新格局
在珂拉琪打造「唇釉第一」的背后，源于美尚股份创始人Cici Lee“分节奏、分步骤切入市场”的战略布局，以及 “色彩专家”这一精准的品牌定位。
据悉，Cici Lee曾在中外化妆品集团任职高管，拥有丰富的化妆品全产业链经验。2018年创立美尚股份之初，其洞察到中国彩妆市场崛起的巨大机遇：“在彩妆界，面部、唇部、眼部这三大彩妆产品支柱中，唇部与面部产品平分天下，各占40%的市场份额。但一直以来唇部产品都被国际品牌所把持，当时我们敏锐地发现，一些国际品牌带动的固体口红风潮已显疲态，而色彩更丰富、肤感更细腻、工艺也日臻成熟的唇釉还未成气候，成为一个有待挖掘的风口。”
美尚股份创始人Cici Lee
于是，抓住传统唇釉“哑光太干燥+显色度不够”的痛点，Cici Lee利用多年积累的供应链合作研发出新品“空气唇釉”，同时具备哑光和滋润度这两个相背离的特质，成功打动了追求新鲜感与all in功能性的国内年轻消费者。
唇釉第一玫琳凯官网旗舰店口红，成功打造全新品类
2019年 6月，“空气唇釉”首度上线，大胆采用“”英文标识全覆盖瓶身，并以工业亚克力打造的触感包装，营造醒目视觉冲击。“高颜值”产品以及针对需求开发的超强产品力，使得当日销量就超过17000支。上线3个月，乘胜追击问鼎天猫唇釉类目TOP1。并在当年天猫双11期间，“空气唇釉”爆卖70万支。
同时，珂拉琪品牌持续投入研发，依托超强的大数据研发实力，针对唇釉产品的用户需求，不断创新突破。在唇釉品类之下，根据功能细分出4-5个子品类——如标志性的哑光、丝绒系列——并且，确保各子品类每月推出4-8款新色，满足Z世代年轻用户追新求异的消费理念。
2020年1月初，针对春夏季节光泽妆效的“小黑镜”系列，一经问世就以镜光光感以及超级少女心的色号，让潮酷少女们怦然心动，领跑未来色彩流行趋势。珂拉琪品牌凭借精准洞察用户需求和未来趋势预测，不断优化产品功能、深化品类宽度，将唇釉打造成为行业瞩目的创新细分品类。
逆势突围，夯实唇釉领军地位
在蒙受新冠疫情阴影的2020年开年之初，珂拉琪品牌抓住“花木兰”独立女性精神这一契合点，牵手新锐歌手蒋一侨，于3月16日正式推出“珂拉琪x花木兰”联名IP系列，诠释女性真我的“双面美力”。在疫情之中率先逆袭突围，这一联名系列在全渠道成功创下销量超50万支，抖音浏览量高达190万的佳绩。
618大促，携5月摘得瑞丽时尚美容“年度畅销王牌唇釉大奖”的声势，珂拉琪再度启动双代言模式，携手王子异、刘柏辛两位当红艺人，推出定制款爱心签名空气唇釉，精准切中Z世代心智，以一小时热卖5.4万支的成绩，继续将天猫唇釉TOP1收入囊中。
在9月，珂拉琪又与意大利时尚潮流品牌联名，用萌趣和色彩治愈消费者，当“甜酷”的 x珂拉琪联名款唇釉现身李佳琦直播间，不到20分钟就销售7万支。
而为了迎接今年的天猫“双11全球狂欢季”，10月20日，珂拉琪正式宣布人气偶像明星孟美岐成为最新品牌代言人，携手打造紫色定制款「岐妙妆备」礼盒。契合品牌精神的代言人选择与精准的营销定位，为珂拉琪带来短期内亿量级的话题引爆。其中，#孟美岐珂拉琪C位当道#代言人微博话题阅读量更高达5.3亿，配合小红书、抖音全网种草，明星KOL齐助阵获得2.5亿的曝光。并在今年“双11”期间创下新高，天猫旗舰店C位唇釉家族累积爆卖245万/支，小金筷眉笔销量达48万/支，小银管眼线笔累积爆卖16万/支。10月21日0点，“哆啦 A 梦”联名新品系列也重磅推出，以崭新的潮酷形象，勾起大众的情怀回忆。在“双11”期间继续引爆市场，空气唇釉创下70万/件的销量佳绩。
2020年11月，珂拉琪的空气唇釉系列更是以精良的品质和丰富的色彩选择，不仅仅占据了广大消费者心中“c位唇釉“的地位，更是得到业内专业评审的青睐，一举斩获《时尚COSMO》美容大尚“口碑国货”的殊荣，同时也在《时尚芭莎》国际美妆大奖的评选中得到了“年度唇釉”的称号。
全新布局，新零售渗透更多圈层
在线下新零售渠道，珂拉琪品牌不断加强市场渗透，触达更多圈层的消费者。去年12月，珂拉琪品牌正式入驻美妆集合店WOW 共同布局新零售渠道，不到一个月就成为唇釉类目的TOP1 。
目前，珂拉琪品牌已覆盖线上主要销售平台包括天猫、京东、云集等等，线下新零售渠道已覆盖全国城市超过3000家销售渠道，如苏宁极物、WOW 、奥买家等。
